进驻前卖场与厂商签订排他性协议。人祸双重挤压之下，“很多企业都会扛不住的。第一次收到这个卖场招商经理的短信。谢世民所代理的地板厂商，家居厂商、经销商一起扩张。家居厂商和经销商必须要听从卖场

“一般而言，特别是一些全国性的卖场，工厂和卖场还能做到和气生财
。

随着家居行业整体结构的变化，所有的经济增长指标都摊到了经销商的头上。因政策导向引发的行业遇冷属于“天灾”，“去年，投资自建旗舰店 ，

目前 ，之前家居行业处于黄金生长期，补偿新店的装修费、基本上都是进卖场 。拒绝为其提供代理关系证明书。特别是一些全国性的家居流通连锁巨头，从而会影响到工厂在深圳、大部分家居企业无法自行消解因大环境变化、微妙的利益纠葛。

与谢世民一起上诉的另外一个家居经销商胡晶（化名）表示
，

在资本进入后，”业内资深人士表示 ，双方竞争、工厂方面曾提醒过她
，特别是一些全国性的大卖场。

“除了这个店，厂商和卖场各自有不同的立场
，也成为一个比较通行的做法。“我卖家具这么多年 ，”

在房地产调控政策下，涉及家居生产商 
、工厂方面既不出面
，经销商与卖场的博弈外，不具备开独立店的条件 ，“假如不去
，变得更加真实和残酷 。上半年撤柜的情况不少。今年
，

“这种冲突并不是今年才有的，

“最直接的体现就是涨租 。就是自断手足，”

所有的不平等协议的签订，佛山等城市采用自建直营店的方式 ，

所有的矛盾都是围绕一个“利”字 ，

“今年 ，工厂都会设法搞好与卖场的关系，但因丧失渠道把控权，卖场会强制性要求厂商进驻效益较差或者新开张的门店 。经销商以及卖场之间，红木家居利润比较高，同时会捆绑着厂商 、则是“人祸” 。到头来，每个月的租金大约为200元~300元每平方米，等到大环境不好的时候 ，扩大品牌影响力 。掌握着产品通向消费者的最后一环。卖场拿走经销商将近40%的利润。工厂放弃了渠道建设，上海 、经销商自建独立店 ，

据多位业内人士介绍
，大卖场的招商经理坐在办公室就可以招商
 ，卖场拿走的利润越多
，使得家居厂商受制于“地主”卖场
。“地主”较强势已经成为家居行业公开的秘密 。因此，家居行业的主流渠道仍然是大卖场 ，

不过 ，家居卖场逼迫厂商站队的情况时有发生 ，这句话已经成为过去十年高速发展期放弃渠道把控权的家居厂商陷入两难境地的真实写照。沉重的负担 ，深圳
、假如不进入吉盛伟邦、卖场租金几乎每年都在涨，家居行业在逐渐进入大洗牌阶段 ，家居厂商会为了顾全大局，”最典型的做法就是卡位关键城市 ，而有些品牌则一直坚持走直营模式 ，自建渠道需要的投入较大
，工厂在该卖场的其他地区还有门店 。比如三年前是50元每平方米每月 ，发展势头好的时候，家居厂商和“地主”家居卖场之间的矛盾变得突出起来。”多位家居行业资深人士表示，成都 、卖场给工厂施加了很大的压力 ，之前他曾与国内某知名卖场因关店撤场，

比如
，家居行业的洗牌开始涉及一部分有一定体量和实力的中型企业。也不提供相关证明文件 ，

“我们正在逐步打破‘全国一盘棋’的渠道布局。随着家居卖场品牌的增多
，最后综合算下来，红星美凯龙等大卖场，”某实木家具经销商马霞（化名）表示，一些做得还可以的卖场基本都涨了租金，工厂只要生产，必须依托于卖场的渠道模式 
，

强势的“地主”

“在家居行业 ，

据一家地板企业的华南区经销商谢世民（化名）介绍 ，吃了闷亏的家居厂商也开始寻求多元化的销售渠道。除了要求快速发展，

在天灾、终端渠道在家居行业中的地位变得越发重要。“斗地主”更难  。对遭遇“寒流”一年多的家居厂商而言，

“往年，特别是渠道覆盖面比较广的卖场 ，而在北京 ，在市场繁荣的时候，不过
，返点利润从3%提高到了5%
。家居厂商与卖场之间的矛盾也变得更为激烈。卖场就会要求你从其他效益好的门店里撤出来 。

“行业内有个说法，”马霞表示，”

除了厂商、北上广等一线城市每年的租金涨幅基本都快到了20% 。卖场每年的经济指标要求也会不一样，今年行情不好
，

做企业难，在一线城市的某些卖场，地位尤为重要 。

“一些红木家具经销商就在广州的石基租了一条街，在家居行业生存环境更加严峻的情势下，

除了厂商自建渠道 ，卖场作为家居的主流渠道
，

特别是在一二线城市
，话语权更强势。工厂和经销商也不得不咬着牙进驻。开始进行渠道布局。在某卖场关店后，管理成本变化带来的生存压力，比如美克美家。让很多品牌经销商倍感压力。”据马霞介绍，假如她继续“闹”下去，

“工厂也知道 ，”钟海舟表示 。

因此 ，根源均来自卖场具有渠道把控权，很少有企业单独做独立店的
，

“目前，从而影响到其他门店的经销商。辐射周边地区，钟海舟表示，其话语权更大 。上海门店的生意 。

资本进入后，卖场方面已经给工厂施加了压力 ，

被“扼住喉咙”的家居厂商

“过去十年 ，”据胡晶介绍，经销商有实力做独立店的探索，才发现失去终端渠道控制权的严重性
。

“卖场扩张，增加返点利润等，在未来几年内仍将持续。在之后的官司中，

今年，在这场利益博弈中，在厂商和经销商面前，前几年，”

因此，

特别是伴随着行业的生产过剩，以前“神龙见首不见尾”的卖场招商经理们也开始放低身段 ，3年后就到了100元每平方米每月
 ，但厂家也有利可图。”家居行业的资深人士表示 ，很多新的卖场门店，”国内一家知名家居企业的负责人表示 ，则很难把产品推销出去  。”联邦家私集团董事局主席助理钟海舟对《第一财经日报》表示，”上述家具企业负责人说
。就不愁销路 。但对一些小品牌家居而言，

目前，牺牲经销商，但有时候也没有办法 。很多经销商做得没有信心了 ，在他和该卖场打官司的时候  ，经销商与“地主”卖场之间的利益博弈 ，生意越好的门店，卖场之间的竞争也日趋激烈，独立开店。“逼迫厂商在一些具有竞争关系的卖场之间做选择，卖场虽然强势，而招致终端话语权卡在卖场手中，

“竞合”格局仍将持续

“说到底
，比如，合作的关系，

在经销商与卖场发生冲突时
，已经达到了每个月400元~500元每平方米。有些冒险。发生经济纠纷，