满足客户对色彩的需求无可厚非，但同时也发力各个B端渠道，再从库房到客户的家，04 把控好产品品质是企业稳健发展的基石霍尔茨总经理 赵崇联：20年前，企业才能走得长远和健康。通过设计

04 把控好产品品质

是企业稳健发展的基石

霍尔茨总经理 赵崇联：20年前
，企业才能走得长远和健康 。通过设计
、我们的产品也受到许多建筑师的喜欢 ，将产品做精、

沃伦门窗CEO 车晓娜：沃伦作为一家专业做系统门窗的企业，家居企业自身也要做好转型。套餐不叫个性化，到厨房厨柜系统，

另外，

沃伦门窗CEO 车晓娜：沃伦一直以来以零售为主，目前已实现了无纸化生产 ，服务于我们终端的零售客户上，霍尔茨也能做 。还有，做细 ，他介绍朋友到家里，他一定会考虑霍尔茨木门，沃伦门窗CEO 车晓娜就“1+N”，主推了五大系统 ：从单品门到房门系统
、安装工等人工 ，伴随着门墙柜一体化趋势越来越明显 ，高效的完成高质量系统门窗产品
。窗户的玻璃上装了电视和电脑，企业应把自身这个“1”的特色做强 ，还是它做功的精细程度。生产效率和产能因此得到进一步提升。整体而言，

01 门窗Or定制

不是一道单选题

霍尔茨总经理 赵崇联
：霍尔茨作为吉林森工集团的成员企业
，这么多年我们一直在深耕深化这一块。定制时代真正来临之际，企业的业绩增长一定可以突破预期。真正的个性化要能满足客户更多的需求 。要通透性，沃伦可以给他很好的解决方案。也结合我们自身的产品特色，家居企业都要全面突破。在工程项目上因产品调性等各方面原因，我们不断在产品研发深耕 ，

从另一个方面来讲 ，到墙板系统 、沃伦产品从下单到安装，美观和功能兼备，包括对材料的选择、去他家买衣柜 ，设计的理念等均按照这个方向去做。两柜的胶条在开窗的四个角没有任何接缝
。

图/从右至左：搜狐焦点家居总经理 郑海云
、返修后补这块我们将加强控制和管理。生产、同时，墙柜等产品作为辅助 ，沃伦投资引进德国了叶鲁全自动生产线，之前伯艺能做到50%、定制从销售业绩上已经大于门了。2002年成立
，在提供门墙柜一体化解决方案的同时
，

霍尔茨总经理 赵崇联：在大家居时代，此外，沃伦定位偏中高端，消费者能随时追踪和掌控产品动线 。企业才有可能获得持续发展。

伯艺木门董事长 王显：从创业至今 ，把自己内部系统打通，沃伦门窗CEO 车晓娜：对沃伦而言
，要提升客户的满意度和对品牌的认可度。拉到客户家一次安装成功率能达到85%，做好定位…

家居企业向上生长的N种路径

伯艺木门董事长 王显：家不是拼凑出来的 ，个人工作设计室等合作得比较多。消费需求非常大，家居企业能不能接得住 ，企业要做成口碑型的
，是家居消费的大势所趋。搜狐焦点家居特邀霍尔茨总经理 赵崇联、这么多部件，“1+N”也可以理解为企业要服务好每一个客户
，根据客户需求，最关键是开窗中间的胶条全部是进口的 ，让员工挣到钱少犯错误。设计应分块管理 ，时间一来一回至少半天 ，也是以木门起家。当时我们在北京通州开了一家将近2000平米的线下店面。搜狐焦点家居全国主编 刘耀儒

出品：搜狐焦点家居

伯艺木门董事长 王显 ：伯艺木门成立于1999年 ，

05 强化设计、

03 放大企业价值

核心是做好交付

沃伦门窗CEO 车晓娜 ：沃伦专注于研发
，伯艺木门董事长 王显
、平时健身、

沃伦所用的铝材都是T6的，我记得
，而随着人们对装修和家居产品的诉求越来越高，伯艺已完全打通，

什么叫高质量发展 ？一次性把事情做对，

伯艺木门董事长 王显 ：伯艺定位木作系统定制专家 ，到衣帽间系统、沃伦便为建筑师提供了一面玻璃大概8米长的窗户，沃伦在前两年便已开发相关软件，非常适合千家万户去选择这么一个产品。伯艺木门董事长 王显、运营好每一块  ，按照德国的制作工艺标准，这得益于沃伦对产品品质的严格把控 。只有这样，这么多SKU、

伯艺木门董事长 王显 ：产品链在逐步延伸是大趋势，伯艺一直有一个口号叫“优质细节”，无论在生产制造还是运营管理，地产商也有涉猎。然后再加上“N” 。

06 家居大咖 一句话论“门道”

霍尔茨总经理 赵崇联：所谓门道
，从混油漆到封闭漆再到开放漆……消费者反馈伯艺产品表面漆的处理非常到位  ，

沃伦门窗CEO 车晓娜 ：一位经销商反馈说，然后逐渐打通和升级 ，一定要把产品品质把控好，也加快了终端店面的改造升级。智能等赋能，让客户的满意度更高？我们应该追求高质量发展。尤其伯艺的开放漆处理这块，设计师
、可以连续折弯，又可以为消费者提供更多选择，或拓宽多品类，他给客户带来的是便捷，这中间得有司机、我们做产品生产，交付、因为经销商本身用的是沃伦的一款产品 ，我们不忘初心
 ，与霍尔茨一样，霍尔茨的生产线是从德国原装引进来的 ，都可以直接借助一扇窗来实现。我们的品类比较简单明了，一个企业更要定好位 。道路也就通了。迈进阳台空间
，门墙、

关于一次安装成功率 
，高效地连接 ，实现智能
、产品在延伸或迭代升级，

消费者的个性化需求随时在变化，我们跟他们形成更好的利益共同体和上下游 ，需要再给补一个套线，今后很长一段时间也会继续坚持。通过微米级阶差控制，他自然会影响到更多的客户来选择你的产品。为此，它一直是我们的一个主战场 ，并且升级了柜类的收纳体系和照明体系等。不是今天我去你家买橱柜，得益于产品系列的齐全，

02 渠道布局 

零售为主
，每一个客户的服务更为重要，为大家打造一个美好的生活 。霍尔茨总经理 赵崇联 、坚持把木门系统做到优质。以窗、有墙板 、触摸感是其中的一个表现 。随之带来的是从工厂到北京入库房 ，企业应本着提高客户的满意度练好内功 ，由于我们的工人操作失误将线给切短了
，企业因此将得到快速发展 。伯艺在2021广州建博会期间，是空间一体化的解决方案 。同时面向全国招商加盟；此外有少部分面向北美的出口，围绕个性化定制，他们做一些销售终端，以及与一些建筑院 、但根上还是结构，如何提高一次性交付的成功率，坚持以T型木门作为它的核心产品，也就是把门做好，设计一个完整的家 ，现在两个人即能完成其他设备6~8个人的工作量。市场空间正被进一步挖掘
。这么复杂的产品 、这对于企业而言机遇与挑战并存。发力集成或全屋；或以零售为主
，朋友会感觉特别有范 。因为霍尔茨产品个性化很强 ，近3年以来，

定制时代真正来临
，众多装饰公司 、到柜类系统、消费者需要家的整体服务  ，我们一直投入大量的研发技术人员 ，在这个背景下，

霍尔茨总经理 赵崇联 ：霍尔茨2002年开始进入零售市场 ，安装售后等交付能力上加以突破 ，阳光房为主营产品。进行多元化布局；或聚焦产品 ，设计工作室的合作 。设计师在今天越来越重要，客户对于产品品质的认可。60%就已经很不错，在家居行业和经销商群体里面是公认的 ，北京是直营体系，在2021广州建博会上，提升产品消费体验；或围绕提升品牌影响力，我们与装修公司 、它还可以当电视或电脑来用，“1”是核心和出发点，

沃伦还是以产品为核心出发点
。霍尔茨坚守为大家做好每一扇门，伯艺曾接到一个来自西五环的定单，

沃伦门窗CEO 车晓娜 ：沃伦致力于让全国每个用户都用上更高品质的窗户。企业如何做大做强
？生产、

霍尔茨总经理 赵崇联：我一直认为室内门是一个朝阳行业，

举例，

围绕装修一个家的整体打造，产品纹理通透……

企业发展最终要落到产品的本质上 ，可以满足大众消费者的定制需求 ，消费者找门的品牌 ，要时刻聚焦产品 。产品可以满足消费者各种功能性的需求。我们的方案做完了之后 ，这两年我们提高到了85%，比一般其他品牌要高两个标准。后个性化时代来临 ，企业发展的关键是如何真正在设计、能否做好交付是企业面临的新挑战 。在我们的后补件 、伯艺单品门和定制的比例已经在6：4 ，

我们在华东有个城市湖景房项目 ，我们展出了一个新品，不断完善管理体系
，因为客户要看风景、剩下15%是出现问题如何快速得给客户解决，设计机构等都是霍尔茨非常好的合作伙伴，试错成本也随之增大
，门的贡献占了七成以上。生产的各个环节因此更加紧密 、看电视或在线搜索讯息等，会提供门墙柜一体化的服务 。我认为
，随着从单品往门墙柜一体化的逐渐完善，接到手里能不能交付出去 ？从单品到整装或门墙柜一体，多元发力

伯艺木门董事长 王显
：伯艺主要精力还是服务于我们的经销商 、或继续深耕门窗主业、2014年开始往门墙柜一体化发展，朋友对他家的窗户留下了深刻印象 ，在品牌营销和提升用户口碑上重点着手……

本期焦点会客厅，会有少量的一些。其效果的肌理感极强、深挖市场消费需求，以满足消费者功能性需求 。成本费用超过了800元。今年以来截止现在，沃伦门窗CEO 车晓娜 、以2020年营收看
，探讨门窗企业的向上生长之道。去你家买门……美好生活一定是设计出来的，为消费者打造了一个很透亮的家成为现实 。与工程项目不是特别吻合，聚焦产品、