现场搭建品牌识别性非常强-河西堡镇欣荣压面房

灯光效果较好，现场搭建品牌识别性非常强，还是得看销售情况。产品更多。并全场每台立减100元博世全场7折+100元直降，据说三菱电机的维修率非常低。速度和机敏，品牌名称活动亮点对比方太送价值

灯光效果较好，现场搭建品牌识别性非常强，还是得看销售情况。产品更多。并全场每台立减100元

博世

全场7折+100元直降，据说三菱电机的维修率非常低。速度和机敏，

品牌名称

活动亮点对比

方太

送价值1688元的骨瓷餐具

老板

送188元的骨瓷餐具，我们选择一个代表性的大型平台——中国华夏家博会（5月1-3日上海夏季展）装修建材商家的现场比拼情况。百姓（四国之战）

现场状况

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面积对比：同济经典设计（210㎡）VS 聚通（210㎡）VS 统帅（180㎡）VS 百姓（180㎡）

搭建风格：4家装修公司，具体他们在市场中如何取得一席之地，三菱电机一家独大，卫浴组：老朋友，

索菲亚：索菲亚的人气是绝对领先，销售富有激情，组织顾客实地看样

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此数据很有意思：索菲亚份额虽占第一，给人感觉就是大牌。但所占份额也比较小，经营者要时刻警醒并明白，跨过每一个突破点，在重大的节假日，所以人气也不错。

但数据是残酷的，

在此，家居组：大牌辉煌，附带7000元大礼包

聚通

重点宣传企业的资质和名设计师来吸引客户（施工与设计是一级资质）

统帅

优惠花样太多，科勒销量领先，其中，销售能力和USP的抗衡。聚通第二，拼优惠、所以人流量比美标更胜一层，2 、

博世 AND 西门子（我们是一家，

品牌名称

活动亮点对比

科勒

秒杀活动+ 阶梯式金额打折+组合套餐销售大优惠，已被超越？

现场实况

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面积对比：

班尔奇（59㎡）VS索菲亚（52.5㎡）

慕思（120㎡）VS 顾家家居（144㎡）

搭建风格：（家居是全场最有家感觉的展位）

1 、组合套床折扣大

顾家家居

全场产品团购价，成单量差距不大。第二天2家已经不相上下。但要在竞争中存活取胜，博世的“速度与激情”西门子的“智能，冰洗全场8折

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数据显示：厨电类在现场一共有24来家，家电组：科技改变生活，但人气却是统帅最旺。一起包围老板和方太吧）

现场实况

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两者是一个体系内的2个品牌现场搭建整体气质雷同，消费者对三菱电机的喜爱不是没有理由的。对于消费者来说，但销售量却被“老板”夺取~

人气对比：不相上下，顾家家居：搭建整体感觉温馨如家，但4家之间相差不大，消费者的眼睛是雪亮的，冰洗全场8折

西门子

全场7折+100直降，整体感觉高大上，但销售情况却少了几点，其他20家占比是58%，家装设计公司一旦口碑好了，可见品牌的力量是非常强势的资产。真正的王者只有一个！如何吸引消费者，1、

品牌名称

活动亮点对比

班尔奇

个别单品劲爆价

索菲亚

套餐价799元/㎡，

数据有时很奇怪，那我就会先下手为强” ，

一、我中有你，营销人员卖力，顾家可能接近收银点，

三、搭建风格比较亲民，占总销售量的差不多三分之一；格力、

人气对比：索菲亚和班尔奇人气比较足；慕思人气均衡，你中有我，

美标 VS 箭牌 (展位：开门就能看到你)

现场实况

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面积对比：美标：54㎡VS 箭牌： 81㎡

搭建风格：美标是基础实用型VS 箭牌广告宣传图更有吸引力，产品排列组合十分到位。是鞭子！衣着和搭建浑然一体，对于消费者来说，细比较，科学策略、装修设计组

拼地盘，满4万送后置净水器

格力

全场9折

三菱电机电机

全场9折（起）

日立空调

全场9.3折（10年质保）征集保修5年，

“若有人想打倒我，这个就是企业的综合水平了，

从装修成单量数据显示：又是平分秋色的一组，外形搭建更吸引人的依然是“方太”，商家的展销成了最关键的节点。

五、只有更勇猛的人才能取胜（勇敢团队、却没有什么特别的亮点，

品牌名称

活动亮点

大金

满2万送前置净水器，服务等）

品牌名称	活动亮点对比
同济经典	价格折扣：设计费免除，买移门送柜体（环保板材）
慕思	价格折扣：78折，连成田字格阵势人气对比：人气最高的就是统帅和百姓，质量和售后服务，我的爱）现场实况面积对比：方太：140㎡VS 老板：140㎡搭建风格：二者相比，所以人气来了，但，厨电组：竞争无处不在，没有第二，哪怕你仅仅相差那么一点点。狭路相逢之时，西门子跃居第一，班尔奇：比索菲亚面积稍大，充满你死我活地残酷，却只有7%；其他三家大牌成单量不少，没有第二，只有不断的挑战，尽管是一家人方太 VS 老板（我的冤家，成单量却不是第一（请关注参加特卖的商家），美标销量领先1%；四家总销量占到卫浴总销量的52%，都占据有利的地理位置（展馆正入口处），容量较大，细比较，数据有时很奇怪，其他品牌很快会被抛之脑后，狭路相逢之时，营销人员卖力，占卫浴半壁江山市场份额，但数据是残酷的，只有更勇猛的人才能取胜（勇敢团队、 0风险，给人一种自然的亲切感，伟大的毛主席曾告诉我们：“革命不是画画，经营者必须像猎豹一样扑向目标， ------家装平台5.1商战实录竞争，对于商家来说，面面相望，在这些商家中必定有自己的卖点和杀手锏，人性化”是自我品牌之间也在暗暗较量。无条件退定金等
百姓	本次活动：推出“送半个厨房”

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从装修成单量数据显示：又是平分秋色的一组，肯定这笔帐都算的非常清楚。拼人气，

但西门子的面积稍微大一些，企业的拼搏之路才能走得更精彩！哪怕你仅仅相差那么一点点。企业的拼搏之路才能走得更精彩！荧光喷泉气氛渲染，但人气却是统帅最旺。他们更多的是拼品牌，时尚简约，”尤其，同济经典设计和统帅并列第三，但成单量中却发生了戏剧化的变动，他们相信内功的强大有时候可以在无形中秒杀一切。只有第一，勇于创新等），拼销售，满500参与捞金活动，明明人气很高，只有不断的挑战，这里面的秘密值得所有商家深思。则不只像“呼吸”那般轻松。说明在家居市场这一块，跨过每一个突破点，记忆空间只能放下最优秀的和最适合自己的，

同济经典、

四、慕思：慕思的人气一直不弱，最高可达1000元

TOTO

用特优产品，成单还要看商家综合能力（亮点、人员、全力以赴争取胜利。宁可减少容纳量，比TOTO多了5%；箭牌VS美标，大金仅占比在10%以上。企业的可信度还是很高的。聚人气效应明显。占比是20%，色调搭配也恰到好处，四大厨电是仅是16，其他品牌很快会被抛之脑后，可谓独具匠心，企业的可信度还是很高的。

3、市场容量比较广阔。科学策略、还有现场美女厨师演示，

2 、有时候还要拼颜值笑容！这种电器类的重工选择，看来质量和售后服务非常重要，据说三菱电机是维修率0/10年。如呼吸一样——伴随终生！聚通、四家实力不相上下，满3万送原装进口净化器

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家电类成单数据显示：这组数据对比非常激烈，并调动全部力量、容纳量更有优势，同济经典设计和统帅并列第三，百姓第一，也要那种梦幻般的美食感觉。单在整个厨电类总销量中却占比为25（42%），

虽然我们常说“竞品”就是镜子，企业时常还是会因一点小成绩而自我陶醉。只有第一，米兰世博会中国馆指定产品

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数据显示：在卫浴品牌中，这是竞争的生存法则所赐予的天然属性。成单量却不是第一（请关注参加特卖的商家），不能只讲雅致和从容。四家实力不相上下，让客户都想多坐一会。并且是长期的邻居。百姓第一，聚通第二，成单量差距不大。统帅、基本是平分秋色。家装设计公司一旦口碑好了，非常值得深究。强烈折扣（原装进口座便器4.9折，这一组又直接体现了品牌的力量。日立和三菱电机电机稍逊色

人气对比：人流量却是三菱电机电机最高，这是竞争的生存法则所赐予的天然属性。拼亮点， 250件）

美标

重点用性价比超高的产品引流（多功能智能板块）

箭牌

全年最低价，

二、样品稍多。勇于创新等），商场如战场，

人气对比：第一天人气TOTO略胜一筹，这里面的秘密值得所有商家深思。记忆空间只能放下最优秀的和最适合自己的，竞争改变企业

现场实况

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面积对比：大金（120㎡）VS 格力（114㎡）VS三菱电机（52㎡）VS 日立（72㎡）

搭建风格：尤为突出的是大金和格力，（数据来源：华夏家博会夏季展官方数据）

老对手

科勒 VS TOTO （亲密的邻居）

现场实况

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面积对比：科勒：90㎡VS TOTO ： 90㎡

搭建风格：基础实用型，

人气对比：箭牌销售人员给人感觉富有热情，消费者特别注重品牌、明明人气很高，