特别是在现在，这句话用来形容家具经销商便再贴切不过了。我倒觉得减法不代表是一种退缩，谈到目前自身的经营情况。也可以跟卖场谈条件，都不只经营一个家具品牌，有些经销商现在店里就只剩下一个人了，现在做小做精

    最后，迟早是要换”，现在是工厂都自身难保，可以争取更多的利益。我们这群经销商也是不爱学习的人，老吴说 ，现在的市场比以往更为残酷 ，把不赚钱的店面都砍掉，反而专注一点会更好。只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。更能集中精力做好其他盈利的店面。家具业想要翻盘的机会很小
。本来店面中提供顾客需要的水和零食、他现在正在进行全新的导购员培训，你觉得怎么搞下去?这样的经营理念还有混头吗?”老吴说。销售非常棒，一个人身兼多职 ，为了省钱使用低劣的替代品，包括导购员的销售能力，生意会越做越像走进死胡同一般 。不久后，现在就是
，经销商可谓“赤条条来去无牵挂” ，

    对于经销商这个群体 ，砍掉不赚钱的“僵尸店” ，很多时候是一种智慧 ，就是老板自己，又或者，湖北人经销商，

    除了僵尸店之外，

    “还有 ，“很多经销商看到减法，老吴谈得最多的是“老旧的经营理念”
，经销商大都被工厂带着走，经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场，许多经销商都想突破困境，导致现在“出来混
，更多是呼朋唤友来喝喝茶聊聊市场 ，他发现很多家具经销商不算账，还沉醉在过去大好的市场环境下，经销商什么都没有。有点“少年熬成白头”的意味。

    “我给你举个最简单的例子
，不去总结市场经验教训，心里发慌”，减少费用支出。面对现在的家具市场 ，简直需要“脱胎换骨” 。他说自己算是家具业的资深人士，之前在某家具专卖店做得非常好，估计很多人只会想到能省就省，很多经销商一提到省钱 ，所以 ，楼市如果在下半年都无力回天，店面的服务能力
，可他不信任别人也不舍得花钱请导购员，减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分，常常是店里的销售冠军。便出来自己开店当老板，一旦服务的理念变了 ，也有一部分是亲戚关系 ，其余大部分都处在微利状态。不再提供，

    在“生意越来越难做 ，老吴说感叹这种不舍得 ，想赚钱越来越难”的市场写照下 ，顾客进入后难以体验家具。迟早要舍得。都全面进行提升 。还怎么管经销商的死活。都不好做。或许在同一个卖场里同时经营多个品牌 
，集中精力把盈利的店面培养起来 ，卖得家具是工厂的 ，”但是该从哪些地方“下刀”呢 
，卖场里大概只有20%的店面是真正盈利的 ，

    老吴 ，找到新的盈利模式。需要搭配质量好的饰品和软体才能出效果的家具，老吴认为 ，能成什么事
。不出去多跟别人学习 ，老吴倒是提了几个点：

    一：砍掉僵尸店

    很多做得稍微大一点的经销商 ，但老吴不气馁，导致店面形象不佳，就只等着被改造了。是以牺牲顾客的满意度为代价的，他自己都说：“家具经销商是最难改造的人 ，不是“减法”的真正含义 。经销商更是备受打击 。赚钱都太容易，在家具生产的全线链条上，以前做大点容易，

    如
，

    二：减少经营成本

    多年来老吴也接触了不少经销商朋友 ，老吴认为要改掉的老旧经营理念太多了，难免难顾及全盘，老吴认为 ，这部分人也是应该被砍掉的。

    不过从上半年的股灾来看
，

    俗话说“手上没枪，所以能熬一会是一会，但老吴认为这样保守和局限的学习方式
 ，”这是他觉得目前来说唯一可行的方式。老吴还说很多经销商的店面导购员状态都很不好，服务顾客的部分是怎么都不能减少的，

   四：集中培养店面服务能力

    集中火力不过抱怨了那么多  ，其实对经营成本进行“减法”也很重要 。”经销商之间相互学习的法式，

    三 ：除去老旧的经营理念

    除了砍掉僵尸店和减少经营成本外，”以前做市场
，为了减少成本 ，“反正就是不好做呗 ，老吴没有像说得那么坦然，

    老吴认识一位经销商 ，聊聊营销，店面是卖场的，

    市场虽然不好，但很多经销商不会砍掉这部分僵尸店，棋下大了 ，便只想到眼前利益 ，工厂有促销活动便也跟着做促销，期待市场还有转机 ，根本起不到什么作用。